Orage sur l'Europe

Le choix de la France ne s'est pas fait par hasard. « Sur le marché européen, il est logique de commencer par la France qui est toujours à l'avant-garde sur les nouvelles glisses », explique Louis Boudrias, responsable de la filiale. Ce qui a son importance car la marque canadienne, multisport jusqu'en 1999, a ensuite changé de positionnement pour revenir sur son cœur de cible avec l'ambition de devenir leader sur le segment des nouvelles glisses. Pour l'heure, elle a réalisé en Europe un CA de 5 ME en 2007 mais Louis Boudrias compte bien arriver aux environs des 30 ME d'ici à trois ans. Pour parvenir à cet objectif, la marque a plusieurs atouts dans sa manche. Tout d'abord l'introduction en Europe de la gamme premier prix d'Orage, qui représente 60% des ventes en Amérique du Nord. « Nous avions beaucoup de reconnaissance de la marque auprès des jeunes mais ils n'avaient pas les moyens de s'offrir ses produits ». Orage mise également sur le développement du lifestyle. « C'est un vecteur de croissance et cela rend le détaillant moins vulnérable aux aléas climatiques », ajoute Louis Boudrias. Autre piste de croissance, la gamme junior (4-16 ans), testée cet hiver et qui a enregistré de très bons taux de sortie. Enfin, Orage déploie des moyens en marketing avec notamment un événement freeski à Laax à la mi-mars.

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